第979章 借一步说话……

漫雨 / 著投票加入书签

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    “我有几点不明白哈,就产业转型上,飞虹其实是做了多方面的调查,并且也结合了市场需求进行了系统的规划。可为什么还会出现‘水土不服’的现象?”

    “还有,你刚刚说了。如果把这一块交给新成立的‘锦升’,可以”

    肖胜讲的透彻,黄成功听的也认真。每当肖胜在阐述有所间断时,黄成功都会把自己‘诧异’的问题提出来。

    互动有了,解析、轮廓、蓝图,自然就清晰。

    “我也有不明白的的地方”

    肖胜这边刚为黄成功解答完,坐在后排的黄芊芊突然举起右手的插话道。

    “这位同学,文人何必相轻呢?等我把你哥忽悠签字了,你再问问题好吗?”

    待到肖胜说完这些后,包括黄成功在内的所有人都笑出了声。能跟着黄成功进屋的,哪个不是纵横职场那么多年的‘老人’?

    任谁都听得出来,肖胜的这一番话,都是经过调查及深入分析的。专业性强,极具参考价值!最少,应对飞虹及天鸿的这次投资,已经完全足够了。

    单从这一点上来讲,台上的这个年轻人,绝对有着很强的前瞻性、专业性及大局观。就他所阐述的这些观点,很多都是他们这些高层经过反复讨论,才得到的结论。

    “问吧,别太专业。你知道的,我是学农业的。”

    说完这话的肖大官人,单手搭在了黑板旁,聆听着黄芊芊的问题。

    “你怎么就敢笃定在市场化的今天,锦升能打破行业壁垒,从已经固化的产业群里分得一杯羹呢?要知道,之前飞虹也尝试了多次,但”

    “因为我强啊,光头强!”

    “哈哈”

    被肖胜当众调侃了的黄芊芊,面红耳赤的瞪向肖大官人。

    “你这个问题,正是我要与黄总私下里探讨的事情。不适宜拿到台面上来讲,用现在流行的网络用词来讲,就是‘很污’。当然,你别误会不是你想象的那样。这里面就有可能涉及到‘尔虞我诈’啊,‘勾心斗角’什么的。”

    “我现在公开所述的只是企业布局,而非市场布局。关于后者,私底下我会再与黄总进行深入的交谈。”

    黄芊芊所提出的问题,通俗点解释就是肖胜如何解决企业‘水土不服’的问题。

    并不是每一个外来的和尚都会念经的!

    当年谷歌搜索信誓旦旦的大举进攻国内搜索市场,不还是被百度折腾的拆分最后低价售予了腾讯?再比如,全球最大的商务网站ebay的借壳易趣,全面杀向电子商务市场,一度市场占有率超过六成。可最后,还是被更本土化的阿里巴巴‘淘宝’给打败。

    这样的例子数不胜数,就拿杀毒软件来讲。360弄废了多少国外的杀毒软件?目前,估摸着也只有腾讯管家这样更为了解国内市场的软件,能与其抗衡吧?

    在淮城最为真实的例子就是,冀省赫赫有名的李涯,不也被肖胜等人折腾的灰头灰脸的吗?

    飞虹前几次铩羽而归的根本原因是什么?就是他的企业根本与当地市场‘不兼容’。再直白点,不兼容的不是产业,而是掌管产业的人。

    “可能是我没听到你对市场布局的‘见解’,所以我对你所说的这些企业规划,持有怀疑态度。当然,我这不是拆你的台”

    “而是死抬杠!丫头,你知道淮城这一千多公里的河域里,都藏着多少猫腻吗?那你又知不知道,同样一个码头,没有当地硬茬子看着,投资商是死赔钱的。可如果换成是本地的地头蛇,却能赚的盆满钵满。这些东西,你让我在如此正规、专业、严肃的场合,怎么跟你叙述?”

    “一艘船夹货与不夹货,差距在两倍左右。混装和不混装的税收,又是两种情况”

    当肖胜坐在桌角掰着手指头,简单的跟黄芊芊随便说出了几个‘猫腻’后,小丫头彻底沉默在了那里。

    “我所说的这些,只是冰山一角。姑娘,你说我该不该当着那么多人投资人及高管的面,跟你去分析‘市场化的部署和切入点’呢?”

    “另外,如果我说了,在座的只要有一位心怀不轨的。像齐宗盛那样经不住岭南一套房子诱惑的主,我的计划未开始,便已经流、产了。”

    说到这,缓缓站起身的肖胜,手里捏着粉笔嘀咕道:“其实我明白你的意思。你无非就是想问,我们有什么样的信心和依仗,能够做的比飞虹原团队更出色。别的我不敢保证,单就淮城这个试点,天鸿及飞虹的投资是‘稳赚不赔’的。”

    “估计你又该问了,既然你自己都这么有信心,为什么还要找投资商啊?因为我想做大,因为我没钱,因为我觉得这种模式虽说不能完全复制,但完全可以把轮廓和龙骨架在另外一座城市的码头上。当然,我这所说的是企业规划,而非市场规划。”

    “至于如何进驻一座新的城市,再开辟一个新的市场。那是锦升未来与天鸿、飞虹合作的方向。再简单点,我从飞虹那里,拿到的只是淮城的‘代理权’,未来我想从飞虹那里拿到全国的。你哥黄总百忙之中来淮,也不是要听我在这跟他扯,淮城的码头能为他赚多少多少的钱,而是这种合作怎么‘复制’到全国。与飞虹的业务完美的契合。”

    “我现在写在黑板上的,就是轮廓和龙骨!阐述这些,我只是想让在座的所有人包括你,都知道一点——锦升的企业规划是与飞虹在部署的产业转型,是完全契合的、可以进一步深入合作的。”

    说到这,把目光投向下面黄成功的肖胜,面带微笑的补充道:“我一直坚信一个道理:这个世界上,一流的人才,可以把三流项目做成二流或更好,但是,三流人才,会把一流项目,做的还不如三流。对下,马家祖孙三代都与河运‘息息相关’,我所说的这些猫腻,在马总这里就像是小孩摸**这么简单。”

    “对上,摒弃家族资源,置身来淮的耿总,已经用实际行动证明了自己在商业这一领域上的能力。大方向上我不想自我标榜,但从一个名不见经传的种地农民,到现在站在这里忽悠着各位我相信,没点真本事,也做不到。另外,我的能力也已经有晶宫、锦华及千姿为我佐证过。”

    “所以,做‘河运’,我们兄弟三人是认真的且专业的”

    ‘啪’

    ‘啪啪’

    伴随着黄成功第一个起身鼓掌,原本落座于此的众人纷纷站起身为其鼓掌。霎时间,现场掌声震耳欲聋!

    收起双臂后,侧过身的黄成功对自己助理招了招手。待其过来后,轻声道:“合同呢!投资合同我先签,剩下的让律师跟他们去接洽。政府那边如果需要我出面的话,耿哥你最好提早安排。我明天十二点钟之前必须得到港城,参加世贸会。”

    “没问题”

    “那个光头强先生,借一步说话”

    听到黄成功这话的马升,下意识嘟囔道:“借一部?黄总,我那有网站啊,在线免费观看的!”